¿Cómo vender en Amazon?

Angelica Miranda May 24, 2020 No Comments

¿Sabías que Amazon es el mayor marketplace que existe en la actualidad?

Gracias a su servicio de atención al cliente, a su rapidez en los envíos y a que vende todo tipo de productos a un precio muy competitivo, muchos usuarios acuden directamente a Amazon cuando buscan cualquier producto.

Pero lo que quizás no sepas, es que aproximadamente la mitad de los productos que vende Amazon, no son proprios, si no que son de terceras empresas o emprendedores.

Como puede ser tu caso.

Por ello, cada día hay más personas que quieren dar el paso y darse de alta como vendedor, para así aumentar las ventas de su negocio aprovechando la visibilidad que tiene Amazon.

Así que si tienes una tienda online y quieres aumentar las ventas con otro canal.

Lee con atención esta guía porque te vamos a contar cómo vender en Amazon paso a paso,

Ventajas de vender en Amazon

Si nunca antes te habías planteado vender tus productos en Amazon, quizás no sepas los beneficios que puede aportarte. Por eso, antes de contarte cómo vender en Amazon, quiero que conozcas sus principales ventajas.

Multiplica la visibilidad de tus productos

La web de Amazon es una de las más visitadas del mundo, por lo que si estás empezando y todavía muy poca gente conoce tu producto, o simplemente quieres aumentar las ventas de tu tienda online notablemente, con Amazon podrás llegar a un gran número de potenciales clientes en muy poco tiempo gracias a la gran visibilidad que tiene este marketplace.

Muestra tus productos a personas interesadas en comprarlos

Es evidente que tus productos ganan visibilidad al ponerlos en venta en Amazon.

Pero lo mejor de todo, es que los usuarios que navegan por este marketplace tienen una elevada intención de compra.

Por tanto, te diriges a usuarios en una fase avanzada del ciclo de compra y con más probabilidades de comprarte que si te encontraran por otros medios.

No hace falta montar tu propia tienda online

Si no tienes conocimientos de desarrollo web para crear tiendas online, y tampoco dispones de un buen presupuesto para que alguien la construya para tí, vender en Amazon puede ser una buena alternativa.

Tan solo tendrás que crearte una cuenta cómo te enseñaré un poco más adelante y empezar a subir tus productos con sus respectivas fotos y características. Es muy sencillo y no requiere que tengas conocimientos técnicos de ningún tipo.

Internacionalización de tu marca

Gracias a que Amazon está presente en numerosos países, podrás hacer que personas de otras partes del mundo compren tus productos y así multiplicar tus ventas.

Por ejemplo, si creas una cuenta en España, podrás vender en las 5 plataformas europeas (Amazon.co.uk, Amazon.de, Amazon.fr, Amazon.it y Amazon.es) y así llegar a muchísima más gente.

Generas confianza con tus potenciales clientes

Amazon es la plataforma de venta online más reconocida a nivel mundial.

Todos acudimos a esta plataforma para comprar casi cualquier tipo de productos porque sabemos que es un marketplace que funciona a las mil maravillas y que si tenemos cualquier tipo de problema, o queremos solicitar una devolución, lo podemos hacer sin que nadie nos pregunte el por qué.

Inconvenientes de vender en Amazon

Vender en Amazon tiene muchas ventajas. No obstante, no es oro todo lo que reluce.

Por ello, es importante que sepas que desventajas puede tener antes de tomar la decisión de subir tus productos a este marketiplace.

Recepción de pagos a través de un intermediario

Cuando un cliente compra uno de los productos que tienes puesto a la venta, en realidad el pago lo recibe Amazon.

Luego si todo va bien, puedes retirar el dinero en la cuenta bancaria que hayas seleccionado.

No obstante, si los clientes ponen quejas sobre la calidad de tus productos, se quejan del envío o te ponen malos comentarios y puntuaciones, el pago se puede retrasar semanas e incluso cancelarse.

Ganarás menos que si los vendieras tú mismo

Como veremos más adelante, vender en Amazon no es gratis. Ellos ponen a tu disposición este gran marketplace para que llegues a muchísimas personas pero a cambio tendrás que pagar una cuota.

Por tanto, tienes que restar a tu margen de beneficio habitual de cada venta, lo que pierdas por tener tus productos en Amazon.

 En Amazon también hay competencia

Vender en Amazon es una buena oportunidad para muchas marcas y emprendedores, por lo que en la actualidad existen miles de vendedores en este marketplace, lo que se traduce en una gran competencia en ciertos sectores.

Esto puede hacer que algunos vendedores pongan el mismo producto que tú tengas a menor precio, o que incluso Amazon, que también es un vendedor, priorice sus propios productos en las búsquedas antes que los tuyos.

Tarifas que debes pagar si quieres vender en Amazon

Dependiendo de la cantidad y del tipo de productos que quieras vender en Amazon, deberás crearte un tipo de perfil de vendedor y acogerte a una tarifa u otra

Por eso, antes de enseñarte cómo vender en Amazon, es importante que conozcas todas las tarifas y tipos de cuentas que existen para vender en este marketplace para saber cuál es la más adecuada para tí.