¿Qué necesitas para tener tu propio negocio?

Angelica Miranda July 11, 2020 No Comments

Para empezar un negocio propio necesitas ciertas cosas que quizás no hayas tomado en cuenta antes.

Una vez que comiences a hacerlo, verás como el éxito toca la puerta de tu negocio mucho más rápido de lo que tu esperabas.

1. Saber qué es lo que quieres

Tener una idea en tu cabeza no es suficiente para comenzar tu propio negocio.

Claro, es la base, pero necesitas saber un poco más. Por ejemplo: qué quieres conseguir, cómo vas a hacerlo, quieres ganar dinero o que la gente te conozca, etc.

Si aún no tienes eso claro, es buena idea que escribas todo lo que se te ocurre en un cuaderno o agenda. Deja que tus ideas fluyan.

Piensa en todo, desde lo que planeas hacer y quiénes podrían ser tus clientes, hasta cuál será el nombre.

Por muy absurdas que parezcan tus ideas, tómalas en cuenta. Nunca sabes cuál de ellas podría hacerte millonario y exitoso.

Saber exactamente qué es lo que quieres, te ayudará a mantener el foco en ello. Sin distracciones.

En este paso es importante que descubras e identifiques tus habilidades. Si buscas desarrollarlas, el camino para emprender será mucho más fácil.

Por ejemplo, si entre tus habilidades se encuentra que eres una persona creativa, busca un negocio relacionado a diseños personalizados de artículos o creación de logos.

 

2. Crear un plan de negocios

Una vez que ya sabes qué es exactamente lo que quieres conseguir con este negocio, debes crear un plan para llevarlo a cabo.

Si antes solo pensaste en todo por encima, este es el momento de analizar todo con profundidad.

Crear un plan de negocios es uno de los mejores consejos para emprender que puedes ofrecer a alguien que apenas inicia su camino. Se trata de convertir en realidad tus ideas.

Si el plan vas a presentarlo a una empresa o compañía para trabajar en conjunto, deberá tener otro formato. Uno mucho más profesional y con todo muy bien explicado.

La presentación, imágenes y anexos dependerán de a quién estará dirigido.

Si por el contrario es para ti, procura que contenga lo básico.

Y con básico me refiero a una descripción detallada del producto o servicio, tipo de clientes a quienes estará dirigido, costos, etc.

Tampoco es necesario que hagas un libro, mientras más corto (10-20 páginas) mejor. No queremos que lo leas hasta la mitad y luego te aburras.

El tipo de letra también es importante. Utiliza una fuente clásica, así lucirá más profesional.

¿Qué partes debes incluir en tu plan de negocios? Aquí te lo explico una a una:

1. Visión general de ti y de tu producto

Lo primero que debe tener un plan de negocios es la información acerca de ti (o tu empresa), junto con todo lo relacionado a lo que vas a ofrecer.

Es un abre-bocas nada más. En el punto número 3 sí explicarás todo con detalles.

Comienza por hablar sobre de qué trata tu negocio, lo que quieres conseguir con su creación, tu visión a futuro, los valores que practicarás.

Todo lo que te acabo de mencionar se conoce como resumen ejecutivo. No puede faltar en tu plan jamás.

Tu plan debe de convencer a cualquiera que lo lea, incluso tienes que convencerte a ti mismo de que tendrá éxito.

Si tú no confías en lo que haces, ¿cómo otra persona podría hacerlo?

 

 

En esta parte debes encargarte de que enganche a cualquiera que lo lea. Pero eso sí, no mientas.

No sirve de nada que escribas sobre proyectos o misiones que realmente no puedas llevar a cabo.

Con mentiras solo conseguirás alejar a quienes pensaban confiar en ti.

2. Cómo vas a trabajar y con quién

En tu plan de negocios debes incluir a los que trabajarán contigo, en el caso de que no seas tu solo.

Si hay otro fundador, otro socio o más miembros, asegúrate de nombrarlos y especificar el papel de cada uno.

Para que lo entiendas mejor, debes explicar cómo trabajarán juntos dentro del negocio.

En esta parte también debes mencionar si piensas contratar personal para algunas tareas en específico. Mejor conocidos como trabajadores autónomos o temporales.

Si en un futuro vas a necesitar algún trabajo en específico o tendrás puestos desocupados, también sería bueno que lo mencionaras.

 

3. Describe tu producto o servicio

Tal como lo mencionamos en el punto 1, aquí explicarás a fondo todo sobre lo que vas a ofrecer.

Si vas a hacerlo con tus propias manos, detalla los materiales y recursos que vas a utilizar.

Así como también dónde los compraste o quién fue el proveedor.

Si es un producto, se supone que tendrá un embalaje o cobertura. Detalla cómo estará conformada.

También debes de explicar cómo harás los envíos, en el caso de que tu artículo se vaya a vender a través de Internet.

Los precios no pueden faltar en esta sección.

Lo que te costó producirlo, el precio de venta del artículo, lo que costará el envío en el caso de ser nacional o internacional.

No dejes nada por fuera, hasta los detalles más pequeños importan.

 

4. Describe a tus posibles clientes y competencia

Una de las primeras preguntas que debes de responderte a ti mismo es, ¿quién comprará mi producto o servicio?

Los que lo vayan a comprar serán llamados “clientes potenciales”.

Sobre tus clientes potenciales debes de saberlo todo. Edades, sexo, profesiones, actividades que hacen diariamente, por qué comprarían tu producto, etc.

Mientras más sepas, más fácil será saber si tu producto es realmente necesario.

Si tu producto es una versión mejorada de otro, o ya existen otros similares, significa que tienes competencia.

Conocer a quiénes competirán contigo o con tu producto, es VITAL.

Toda empresa tiene fortalezas y debilidades.

Si conoces cuáles son las de tu competencia, podrás aprovecharte de ellas para superarlas y ser mejor opción para los compradores.

Se trata de evitar sus debilidades y buscar la manera de superar sus fortalezas.

Todo lo relacionado con tu competencia debe de estar incluido en esta sección de tu plan de negocios.

 

5. Qué estrategias piensas usar

Las estrategias de marketing que decidas usar son las que determinan si tu producto se venderá o no.

La publicidad es necesaria. Sea cual sea tu producto o servicio, debes de hacerle publicidad.

Mientras más publicidad hagas, más personas se enterarán de lo que ofreces y por ende, obtendrás más éxito y más dinero.

En esta sección de tu plan de negocios, procura explicar las estrategias que vas a usar.

Si piensas hacer publicidad enviando correos electrónicos (email marketing) o usando las redes sociales, no dudes en mencionarlo y explicar cómo lo harás.

Sería bueno que añadieras también lo que harás en caso de que una de tus estrategias no funcione.

Algo así como un plan en caso de emergencia.

 

 

6. Cálculo de gastos e ingresos

Esta es la última sección de tu plan de negocios, pero no la menos importante.

Te permitirá saber cuánto vas a gastar, bien sea para crear el negocio, para producir más, qué proceso puede resultar más costoso, etc.

Esta parte es fundamental si vas a necesitar financiamiento.

Los inversores se fijan en todo antes de darte un centavo. Por ejemplo: los ingresos, gastos, ganancias y beneficios que podría traer tu negocio.

No olvides especificar cuánto ganarán ellos por hacer su trabajo.

En principio con hacer una aproximación en el tercer, sexto, noveno y al año, será suficiente. Es decir, cada 3 meses.

Recuerda hacerlo siempre sobre expectativas reales y no imaginarias.

De esta manera comenzarás a construir un lazo de confianza con tu posible inversor.

Al hacer esto, los inversores podrán ver si vale la pena (o no) invertir en tu negocio.

Si por el contrario no piensas pedir financiamiento, de igual forma deberás especificar todos los gastos y ganancias.

 

Ordénalo de acuerdo a cada actividad o material que vayas a necesitar. Así será más fácil para ti.

También incluye los sueldos de los empleados (si es que los tendrás) y qué tipo de empresa vas a formar.

Por último, no olvides mencionar el tiempo estimado para recuperar el dinero invertido que te permitió comenzar el negocio.

3. Saber cuánto tiempo va a tomarte

Ya sabes qué es lo que realmente quieres y ya tienes tu plan de negocios listo, pero necesitas una cosa más.

Para tener todo lo que necesitas y comenzar tu propio negocio debes de saber cuánto tiempo va a tomar.

Esto no es nada fácil, algunas actividades y procesos podrían tardar más de lo esperado. Eso lo sabemos.

Pero si te planificas y creas un cronograma donde anotes todo lo que debes hacer, incluyendo fechas y horas, te aseguro que te irá mucho mejor.

No es buena idea que intentes hacer mil cosas en un mismo día.

Podrías descuidar ciertos y aspectos y perderás el doble de tiempo al tener que hacerla de nuevo.

 

4. Prepararte para cometer errores

Todos podemos cometer errores, somos seres humanos y no estamos exentos de esos.

Incluso como emprendedor, cometerás más errores de los que te imaginas.

Pero lo más importante es que aprendas de ellos para que no sucedan en un futuro.

Lo único que puedes hacer es intentar evitarlos.

¿Cómo puedes hacerlo? Pues, simplemente analizando y preparándote para cualquier inconveniente. No hay de otra.

No existe un truco mágico para hacer las cosas perfectas, por lo que debes seguir adelante cada vez que caigas.

Por un error no vas a llevar a tu negocio al fracaso, así que no te des mala vida. A cualquiera le pasa.

 

 

5. Conseguir un inversionista

Si no tienes el dinero para comenzar tu propio negocio, no te preocupes, no es el fin del mundo.

Te sorprenderías de la cantidad de negocios que hoy en día son exitosos y que comenzaron con un préstamo o con un crédito bancario.

Una vez que realmente estés seguro de que necesitas el dinero, puedes seguir leyendo esta sección.

Lo único que debes hacer es conseguir el financiamiento que mejor se adapte a ti y a tu negocio.

Pero antes te advierto, debes de hacer un esfuerzo para conseguirlo. No es tan fácil como suena.

Primero, asegúrate de saber cuál es la cantidad que necesitas y ten tu plan de negocios listo.

No puedes llegarle al posible inversionista con las manos vacías.

Sin embargo, antes de ir a un banco intenta conseguir el dinero por tus propios medios.

Por ejemplo: vendiendo objetos que no uses o aplicando el método de las “3F“.

 

 

Si en este momento te estás preguntando, qué son las “3F“, pues muy fácil: friends, fools and family.

Lo que en español significa: amigos, tontos y familia. A ellos son los que debes pedirle dinero prestado.

Asegúrate de que sea a tus amigos más cercanos y a los tontos que no mantienen ningún lazo de sangre contigo pero que aún así confían en tus habilidades.

Por ejemplo: un compañero de trabajo.

Si vender tus cosas y el método de las 3F no ha funcionado, es hora de acudir a un banco o a un préstamo del gobierno.

La mala noticia es que el banco te cobrará altos intereses y pedirá muchas garantías. Que ésto no te frene.

Si ya has llegado hasta acá, lo menos que puede detenerte es el dinero.

6. Tener una estrategia de marketing

En la sección anterior te hablé acerca de hacer publicidad y aquí te voy a explicar con lujo de detalles en qué consiste.

Por si no lo sabes, tener una buena estrategia de marketing te ayudará a conseguir clientes, vender más y por lo tanto, obtener mayores ganancias.

Es uno de los mejores consejos para emprender que no debes de pasar por alto.

Lo primero que debes de tomar en cuenta es a tu cliente, así sabrás cómo llegar a él.

 

Existen muchas maneras de hacer publicidad, sin importar que tu negocio sea físico o en línea.

Te dejo 5 para que tengas una mejor idea:

1. Usando las redes sociales

¿Quién no se encuentra inmerso en el mundo de las redes sociales? ¡Por eso son la herramienta perfecta!

Lo único que debes hacer es abrir una cuenta en las plataformas que más se adapten a tus necesidades. Facebook, Instagram y Twitter suelen ser las mejores.

La publicación debe ser atractiva. Que incite al cliente a leer.

Añade fotos y vídeos llamativos. Comparte publicaciones con contenidos relacionados a lo que ofreces, así tendrás un perfil variado.

Una vez que comiences a recibir comentarios y preguntas, responde cuanto antes.

Así irás creando un lazo de confianza con tus seguidores.

Cuando ya tengas una buena base, podrías probar haciendo concursos y descuentos en lo que ofreces.

 

2. Medios de comunicación físicos

Aunque no lo creas, aún existen personas que leen la prensa, revistas y folletos que son entregados en la calle.

Si cuando analizaste a tu cliente potencial, te diste cuenta de que éstos no usaban mucho las redes sociales, pues los medios físicos serán tu mejor publicidad.

La mala noticia es que tendrás que invertir dinero para hacerlo, el cual podrías ahorrarte si lo haces en redes sociales.

Aquí también puedes incluir anuncios en paradas de buses.

 

3. Enviando correos electrónicos

También conocido como email marketing. Se trata de enviar información a través del correo electrónico.

Para comenzar con esta estrategia, lo primero que debes de tener es tu propia página web donde tus usuarios tengan la opción de registrarse.

OJO: que se registren no significa que van a comprar.

Pero una vez que tengas su correo será más fácil enviarles información y nuevas noticias.

 

4. Haz alianzas con otros negocios

Si bien estos no dejarán de ser tu competencia (o al menos no directamente), podrían unirse y conseguir beneficios para ambas partes.

Si aún no has entendido bien en qué consiste, te dejo un ejemplo.

Si en tu negocio vendes collares, podrías hacer alianzas con uno que venda pulseras.

De este modo, cuando alguien vaya a comprar en tu negocio, comenta acerca de la tienda de pulseras y que éste haga lo mismo.

Así ambos se harán publicidad mutuamente y conseguirán aumentar su cartera de clientes.

 

 

5.  Únete con bloggers, influencers, o youtubers

Youtube es una de las plataformas con más usuarios en el mundo, por lo que hacer presencia en ella podría traer buenos resultados.

Los bloggers o influencers están muy de moda hoy en día.

Lo que debes hacer es realizar un estudio de los mejores blogs, aquellos que tengan más visitas y popularidad son los indicados para hacerte publicidad.

Una vez que los encuentres, ponte en contacto con ellos para que le envíes uno de tus productos gratis.

Ellos se encargarán de hablar del mismo y tú por tu parte conseguirás más clientes.